Atrair clientes é um dos maiores desafios enfrentados por advogados, especialmente aqueles que ainda dependem exclusivamente de indicações. O boca a boca é uma forma tradicional de conquistar novos casos, mas ele tem limitações evidentes: falta de previsibilidade, crescimento lento e alta concorrência.
No mundo digital, advogados que investem em estratégias de marketing jurídico digital conseguem ampliar significativamente sua visibilidade e captar novos clientes de forma contínua. E uma das ferramentas mais poderosas para isso é o Google Ads para marketing jurídico.
No entanto, é fundamental que qualquer estratégia de tráfego pago para advogados esteja em conformidade com o Código de Ética da OAB. Este artigo irá explicar como advogados podem usar Google Ads para captação de clientes de maneira eficaz, respeitando todas as diretrizes legais.
Publicidade para Advogados e as Regras da OAB
O que o Código de Ética da OAB permite e proíbe?
A OAB estabelece regras claras para a publicidade de escritórios de advocacia. Segundo o Provimento 205/2021, os advogados podem divulgar seus serviços, desde que isso seja feito de maneira informativa e sem caráter mercantilista.
O que é proibido:
- Uso de linguagem persuasiva ou apelativa, como “O melhor advogado de…”.
- Promoções, ofertas e chamadas diretas para contratação.
- Exibição de valores ou condições de pagamento.
- Publicidade comparativa entre escritórios ou profissionais.
- Divulgação em sites de cupons, marketplaces ou plataformas de intermediação de serviços jurídicos.
- Captação de clientes por meio de promessas de resultados.
O que é permitido:
- Publicidade informativa, sem exageros ou promessas irreais.
- Divulgação de serviços advocatícios com tom educativo.
- Uso de marketing digital para advogados para informar o público sobre temas relevantes do Direito.
- Publicação de conteúdos jurídicos informativos em blogs e redes sociais, desde que sem caráter promocional.
Como criar anúncios no Google Ads dentro das regras da OAB?
- Evite chamadas como “Contrate agora” ou “A melhor defesa para você”.
- Utilize abordagens informativas como “Advogado especializado em Direito Trabalhista”.
- As landing pages também devem respeitar as normas, sem apelos comerciais diretos.
O Problema de Depender Apenas de Indicações
Muitos advogados enfrentam dificuldades para captar clientes porque dependem exclusivamente de indicações e do networking tradicional. Alguns dos problemas dessa abordagem incluem:
- Oscilação na entrada de novos clientes.
- Falta de previsibilidade no crescimento do escritório.
- Perda de oportunidades para concorrentes que já investem em tráfego pago para advogados.
Com o Google Ads, é possível captar clientes no momento exato em que eles estão procurando por serviços advocatícios no Google.
Como o Google Ads Pode Ajudar na Captação de Clientes (Dentro das Regras da OAB)
O que é o Google Ads e por que ele funciona para advogados?
O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google, permitindo que escritórios de advocacia apareçam no topo das pesquisas quando alguém busca por termos como “advogado trabalhista em São Paulo”.
Vantagens do Google Ads para advogados
- Seu escritório aparece no topo das buscas para clientes qualificados.
- Controle total sobre orçamento e segmentação.
- Resultados mais rápidos comparados ao SEO.
- Maior previsibilidade na captação de novos clientes.
- Comparação com redes sociais: o Google Ads permite alcançar pessoas no momento exato da busca, enquanto redes sociais trabalham mais com reconhecimento de marca.
- Comparação com outros meios: diferente de panfletagem ou anúncios em rádio e TV, o Google Ads tem segmentação precisa e mensuração de resultados em tempo real.
Como Criar uma Campanha de Sucesso no Google Ads para Advogados
Passo 1: Escolhendo as palavras-chave certas
- Priorize palavras-chave que correspondam à intenção do usuário, como “advogado previdenciário consulta online” ou “advogado criminalista urgente”.
- Use palavras-chave negativas para evitar cliques irrelevantes, como “grátis”, “curso de direito”, “salário de advogado”.
Passo 2: Segmentação estratégica
- Defina a localização geográfica correta.
- Ajuste lances para maximizar o retorno sobre o investimento.
- Segmente audiências personalizadas com base no comportamento de navegação e interações passadas.
Passo 3: Criando anúncios que convertem (e que respeitam a OAB!)
- Exemplo de anúncio permitido: “Assessoria Jurídica em Direito Empresarial | Atendimento Online”.
- Respeite o limite de 30 caracteres nos títulos dos anúncios.
- Utilize extensões de anúncio para aumentar cliques de forma ética.
- Teste diferentes variações de anúncios para identificar qual gera melhor desempenho.
Passo 4: Criando uma página de destino otimizada e dentro das normas
- Inclua apenas informações institucionais e educacionais.
- Evite qualquer linguagem que induza à contratação direta.
- Ofereça meios de contato fáceis, incluindo telefone, e-mail e WhatsApp, se aplicável.
Passo 5: Monitoramento e otimização contínua
- Acompanhe as métricas essenciais e ajuste as campanhas conforme necessário.
Quanto Custa Anunciar no Google Ads para Advogados?
- O custo por clique (CPC) no setor jurídico é um dos mais altos devido à concorrência.
- O valor dos lances é determinado por um leilão em tempo real, influenciado por fatores como índice de qualidade, relevância do anúncio e competitividade da palavra-chave.
- Advogados podem esperar CPCs variando entre R$ 5 e R$ 50, dependendo da área de atuação e da localização.
- Exemplo: uma campanha hipotética com um orçamento de R$ 2.000 pode gerar entre 40 e 400 cliques, dependendo do CPC médio.
Conclusão
O Google Ads para marketing jurídico é uma ferramenta poderosa para captar clientes, desde que seja utilizado dentro das regras da OAB e configurado corretamente. Advogados que investem nessa estratégia conseguem maior previsibilidade na aquisição de novos clientes, deixando de depender apenas de indicações.
Se você deseja saber como estruturar uma campanha de Google Ads eficiente e dentro das normas da OAB, entre em contato para uma consulta especializada. Posso ajudá-lo a evitar erros, reduzir custos e aumentar sua captação de clientes.
