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Como escolher as palavras-chave certas no Google Ads

Publicado em: 19 de dezembro de 2024
Como escolher as melhores palavras-chave no Google Ads

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As palavras-chave são a peça central de qualquer campanha no Google Ads. Elas conectam sua mensagem às buscas do público e podem ser o fator decisivo entre o sucesso e o fracasso da sua estratégia. Mas como escolher as palavras certas? Neste artigo, exploramos as melhores práticas para identificar, avaliar e ajustar palavras-chave que realmente fazem a diferença.

1. Entenda o comportamento do público

Escolher palavras-chave não é apenas uma questão técnica; é sobre compreender quem está do outro lado da tela. O que as pessoas estão procurando? O que motiva suas buscas? Quanto mais próximo você estiver dessas respostas, mais precisas serão suas escolhas.

Palavras genéricas podem atrair um público amplo, mas podem não ser tão eficazes quanto termos mais específicos que traduzam intenções claras de compra ou interesse.

Exemplo:

Uma clínica odontológica percebe que muitos usuários pesquisam “clareamento dental rápido”. Isso revela que a rapidez é um fator importante para o público. Escolhendo essa palavra-chave ou variações como “clareamento dental em 1 hora”, a clínica alinha sua comunicação às expectativas do público, aumentando as chances de conversão.

2. Equilibre popularidade e relevância

Palavras-chave populares atraem muitos cliques, mas é importante avaliar se são relevantes. Nem sempre o termo com mais buscas é o que vai gerar conversões para o seu negócio. Termos de nicho, apesar de menos concorridos, podem trazer um público mais qualificado e pronto para agir.

Exemplo:

Um escritório de advocacia pode usar “advogado” para atrair mais buscas, mas é um termo genérico e competitivo. Em contrapartida, “advogado trabalhista em Belo Horizonte” é mais específico e alcança pessoas com maior intenção de contratar o serviço.

3. Categorize as palavras-chave

Palavras-chave têm intenções diferentes e entender essas categorias ajuda a planejar campanhas eficazes. Algumas palavras refletem interesse inicial, enquanto outras indicam intenção clara de ação. Separá-las por categorias permite criar mensagens e lances mais direcionados.

Exemplo:

Uma empresa de guinchos pode usar palavras-chave como:

  • Transacionais: “contratar guincho 24h”.
  • Informativas: “o que fazer se o carro quebrou na estrada”.
  • De marca: “Guinchos XYZ” ou até mesmo nomes de concorrentes (se permitido).

Esse planejamento cobre toda a jornada do cliente, desde o interesse inicial até a decisão final.

4. Aproveite palavras de cauda longa

Palavras-chave de cauda longa são específicas e atraem menos buscas, mas geralmente trazem um público altamente qualificado. Essas palavras capturam necessidades mais detalhadas e são uma maneira eficiente de competir em nichos saturados.

Exemplo:

Uma escola de idiomas pode competir por “curso de inglês”, mas o termo é caro e genérico. Já “curso de inglês para viagem em Curitiba” é mais específico e atrai um público com uma necessidade clara, aumentando as chances de conversão a um custo menor.

5. Utilize palavras-chave negativas estrategicamente

Palavras-chave negativas são essenciais para evitar cliques irrelevantes e desperdício de orçamento. Elas garantem que seus anúncios apareçam apenas para as buscas que realmente importam.

Exemplo:

Uma empresa de software premium pode adicionar “grátis” ou “open source” como palavras negativas para evitar cliques de usuários que buscam opções gratuitas. Isso melhora a relevância e reduz o desperdício de orçamento.

6. Considere o histórico da conta

Se você já executou campanhas, o histórico é uma mina de ouro para identificar o que funciona. Analisar palavras-chave que geraram cliques e conversões ajuda a refinar sua estratégia e evitar erros.

Exemplo:

Uma academia descobre que “treinamento funcional para emagrecer” gerou mais conversões do que “treino funcional” em campanhas passadas. Ajustar o foco para essa palavra específica pode melhorar os resultados futuros.

7. Leve em conta a competição e a sazonalidade

A concorrência e a sazonalidade podem influenciar diretamente o custo e o desempenho das palavras-chave. Analisar o momento certo para investir em determinados termos ajuda a maximizar o impacto do orçamento.

Exemplo:

Uma empresa de manutenção de ar-condicionado percebe que as buscas aumentam no verão. Planejar campanhas que priorizem palavras como “manutenção de ar-condicionado em São Paulo” durante essa estação pode ser mais eficaz.

8. Avalie e adapte constantemente

Escolher palavras-chave não é uma tarefa estática. Monitorar o desempenho e ajustar a lista com base em resultados é parte essencial da estratégia. Novas oportunidades podem surgir, e algumas palavras podem precisar ser pausadas.

Exemplo:

Um escritório de arquitetura testa “projetos residenciais” e “projetos residenciais modernos”. Descobre que a segunda opção gera mais conversões. Ajustar o foco para essa palavra melhora a campanha e o retorno sobre o investimento.

Conclusão

Escolher as palavras-chave certas é tanto uma ciência quanto uma arte. Compreender seu público, equilibrar relevância e popularidade, utilizar palavras-chave negativas e aproveitar o histórico da conta são práticas que transformam campanhas no Google Ads.

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Márcio Maganha - Especialista Google Ads

Márcio Maganha

Olá, eu sou o Márcio, publicitário e Google Partner com 21 anos de experiência em criação e gestão de campanhas de Google Ads.

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